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網絡營銷的精準之道

 

隨著互聯網的發展,網絡營銷也越來越火熱。如今網絡營銷已經成為了企業營銷工作的重要甚至主要組成部分。很多企業主通過加大網絡營銷的投入提高了投資回報率,很多沒有加入網絡營銷陣營的企業主也都躍躍欲試。那么網絡營銷為什么能夠比大部分的傳統營銷手段效果更好呢?

  說到網絡營銷的效果,不得不提的一個概念就是精準營銷。精準營銷不是網絡營銷下屬的概念,但是網絡營銷卻最能體現精準營銷的價值。廣告投放的精準化,必須要通過大量數據的分析和一定的技術手段來實現。營銷人都知道現在營銷跟技術的結合越來越緊密,但是只有在網絡營銷中,我們才體會到了技術的威力。

  說到網絡營銷,很多廣告主首先想到的就是搜索營銷,而搜索營銷成功的秘訣,就是廣告展示的精準。

  可以說百度這些年來對于廣告主培養的成效是顯著的,現在即使是小縣城里的小老板,也都對百度推廣充滿了興趣,雖然他們技術很弱,推廣時一般也很難收到好的效果,但是由于太多成功的例子,讓他們無法拒絕百度的誘惑。而百度的成功,卻不是靠這些在百度競價里虧錢的小老板,百度的成功,真正的原因是搜索營銷廣告投放的高度精準。想象一下,向一個搜索“外教英語口語班哪家好”的用戶顯示自己的廣告,是多么的精準。

  EDM營銷是網絡營銷的另一個重要組成部分,而提高EDM營銷效果的主要手段,就是數據庫的精準。

  EDM營銷可以說是直接移植到互聯網上的DM營銷。直銷的效果獲得了眾多營銷人的認可,那么成本更低的EDM營銷自然更是不可能被放棄。而EDM作為數據庫營銷的一種方式,影響其效果的主要因素就是數據的精準度。如果你有100萬汽車車主的郵件列表,向他們定向推送汽車周邊產品的信息,那效果一定是不會差的。

  社交網絡營銷也越來越受到關注,而很多人看好社交網絡能沖擊搜索營銷的原因,就是社交網站掌握海量用戶的精準信息。

  筆者也對社交網絡的未來充滿了憧憬,社交網絡通過分析海量的用戶信息,或許真的能搭建起一個效果不亞于搜索引擎的營銷平臺,那對于營銷工作者來講,一定又是一個革命性的突破。搜索引擎可以精準的定向有需求的用戶,而社交網站則可以精準的定向到潛在用戶群體。比如你可以通過社交網絡向沒有明確需求,但是已經為移動APP付過費的用戶推送自己的付費APP產品。而提高廣告投放的精準度和保護用戶隱私之間的沖突,也將是社交網站面對的一個重大問題。

  最后再說說現在紅得發紫的移動互聯網,移動互聯網平臺最大的優勢就是對于用戶的定位要比傳統互聯網更加精準。

  講到移動互聯網的優勢,首先要講的就是LBS。通過位置定位能給用戶帶來很大好處,但是位置定位能給廣告主帶來多大價值就是顯而易見得了。比如一個商場里的品牌服飾專賣店,即使有促銷活動,他去做網絡營銷也是很難有效果的,于是他只能在商場入口處貼幾個海報做宣傳,但是隨著移動互聯網的成熟,或許以后他就可以通過移動廣告平臺,給正在商場附近逛街的用戶手機直接投放促銷信息。這效果和性價比恐怕是商場某口的海報欄不能比擬的。

  精準營銷是所有營銷人的目標,而實現精準也是營銷中最困難的一環。好在我們生活在一個美好的時代,隨著技術的進步,營銷已經朝著精準的方向越走越快。君不見,連門戶的Banner廣告都針對不同用戶展示不同內容了嗎?

 

 

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