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論推廣,怎么花錢是技術活!教你玩轉付費渠道

導讀:簡單一句話,大數據路線——各推廣渠道的數據都有詳細監測——流量、活躍、轉化、用戶使用行為等,做到全周期的渠道ROI分析,再根據每個渠道的用戶特性確定下輪投放,不斷迭代,不斷優化投放策略。

  前幾天有童鞋在后臺問麥姐,我這個月預算30萬,我打算10% 買XX家的T(焦點圖等推薦位),30%買SEO優化,30%買A,20%買廣點通粉絲通,剩下10%買獎品做微博微信活動,你覺得怎么樣?

  麥姐想說,小子,你是猴子派來挑戰麥姐的數學功底嗎!

  但話說回來,有些公司30萬換回10萬A,有些公司30萬換為30萬A,同樣還是那些方式,但是效果卻完全不同。

  是的,花錢也是個技術活!麥姐結合自己跟朋友的實戰經驗,教你怎么花錢。

  簡單一句話,大數據路線——各推廣渠道的數據都有詳細監測——流量、活躍、轉化、用戶使用行為等,做到全周期的渠道ROI分析,再根據每個渠道的用戶特性確定下輪投放,不斷迭代,不斷優化投放策略。

  接下來展開講:

  一、推廣開始前

  要做到大師級的用戶數據分析,在推廣前,你需要對用戶的各種數據有著詳盡的記錄。這個是半點都偷懶不得的。

  數據怎么記?重點在于可區分、可追蹤、可記錄!

  有哪些工具呢?

  工具一:渠道包

  安卓平臺以及越獄渠道適用。根據推廣渠道不同,打不同的渠道標識(渠道包),每個渠道包分別追蹤下載、激活、轉化、深度參與(購買、充值等)

  工具二:鏈接

  iOS平臺是沒辦法根據渠道區分。那就設置不同的鏈接,如果APP本身嵌入Talkingdata或者友盟SDK,這個時候你就有神秘武器了,友盟Track或者TD Ad Tracking短連接就可以幫助你追蹤到每個渠道帶來的點擊、激活、留存等。

  注意:APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK據說準確度更高。

  工具三:二維碼

  線下廣告放置二維碼,二維碼的鏈接不要傻逼的直接拿App Store的鏈接,記得務必轉一個短鏈。如果自己沒有生成短鏈后臺的伙伴,麥姐這里推薦兩個工具:百度統計。可以看到每個短鏈每天的PV/UV。

  工具四:最后的神器

  這時應該有小伙伴要舉手啦~我覺得上面都不好用,怎么辦?

  麥姐壓箱底的法寶神器來了——優惠碼編號、客服QQ、微信公號、客服電話。

  假如同期你們在線上線下都在做推廣,你可以考慮不同的渠道發放不一樣的優惠碼。

  像uber就很聰明,優惠碼根據每個城市、每個季度、每個事件進行區分——uberyouthbj,五四青年節北京專享優惠碼。

  同樣道理,你可以設置客服QQ、電話、微信號等,來設置多種與用戶溝通的平臺很有必要。除了應用本身所能得到的數據外,直接與用戶的溝通能夠獲取更多的用戶行為信息,比如用戶的習慣、喜好、對產品的認知、對活動的理解,作為參考是非常有建設性的。

  二、推廣結束后

  推廣期結束后,最重要的是整理數據、分析數據背后隱藏的“真相”——哪個渠道就是個渣,哪個渠道太值了?

  這個值不值的衡量標準就是ROI(return on investment),投資回報率。

  I很容易理解,成本,這輪推廣你花了多少錢。

  R就各不相同了。

  ——對于游戲類APP,可以理解為充值轉化率,除了用戶的活躍、使用時長、參與活動等常規行為外,重復購買的行為也需要特別記錄,這對于分析用戶購買力,對產品定價很有參考價值。

  ——對于電商類APP,可以理解為購買轉化率。例如用戶消費頻度、客單價、重復購買率;

  ——對于服務類APP,可以理解為服務使用率。例如用戶在上面勾搭了幾個妹紙、傳了幾張照片等。

  三、下輪推廣前

  通過這次投放,我們不僅知道投放的各渠道所引入的流量,還獲取了流量轉化、轉化用戶的活躍度、行為、購買力等更多詳細的信息,能夠做到全周期的渠道ROI分析,這就為我們進行精準營銷創造了非常有利的條件。

  首先,需要綜合分析渠道的貢獻價值,調整各渠道的投入比例。光考慮流量是遠遠不夠的,轉化率、購買力、活躍度等情況都要計算在內,這樣才能充分判斷渠道價值。

  其次,要根據持續收集的用戶信息,更深層的挖掘用戶特性,再據此挖掘更多對應渠道,補充到可考慮的投放列表內,從而擴展更大的投放范圍。

  最后,如果能更優化各渠道的投入比例,有可能獲得更高的收益。

  還是那句話,麥姐不是一個信奉方法論的人,說實話方法大同小異,但是推的效果確實千差萬別,所以重在實踐。每一次投放都應該有犯錯、有收獲、有積累,這樣你跟你的公司才能成長。

 

責任編輯:wangxin

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